学习重要，还是人脉更重要？

有一次在北大的讲座上，一位学生问我：“老师，您觉得学习重要，还是建立人脉更重要？”看着他一脸困惑的表情，我先记下了这个问题，然后告诉他，这是个挺复杂的话题，我会写一篇文章放在网上仔细讲解的。接着，我补充道：“相信我，即使人脉确实重要，也远没有大家说的那么关键。”

让我们从头说起。先动脑思考一下，你希望与什么样的人成为朋友？从我们小时候起，每个人都有了自己选择朋友的标准——尽管我们当时并不意识到。实际上，资源的分配不均常常会使人与人之间形成某种依附关系。只要观察一下你就会发现，孩子们通常会愿意接近那些拥有更多玩具的同学。那么，拥有最多玩具的孩子就一定是最受欢迎的吗？答案显然并非如此。

如果你像我一样，曾有机会并愿意花些时间去和那个玩具最多的孩子交朋友，你很快就会发现，在他的心里，朋友的定义与成年人没有什么不同——他会把朋友分成“真正的朋友”和“一般的朋友”。我们暂且称他为“小强”。

当时，我很好奇。于是我耐心等待，想知道小强会告诉我谁是他所谓的“真正的朋友”。最终，他告诉我，只有两个真正的朋友，其中一个是男孩，另一个是女孩。于是我问他：“为什么你觉得那个男孩是你的真正朋友？”小强毫不犹豫地回答说：“因为他从来不抢我的玩具，他总是和我交换。”接着我又问他：“那为什么你认为那个女孩是你的真正朋友？”这一次，小强犹豫了很久，最终在确认我会保密后，小心翼翼地说道：“因为她很漂亮。我总是把新玩具先给她玩……”我笑了笑。过了一会儿，我又问他：“她觉得你很好看吗？”小强愣了一下，眼神中充满了无辜，“不知道……”我又问：“那她现在手里的玩具是你的的吗？”小强突然显得紧张起来，“不是我的。”看着小强这样，我决定不再问那个女孩什么了。

生活中，常常只有少数几个人是大多数人希望结交的朋友。但同样地，大部分人并不知道这些少数人是如何看待他们行为的。就像刚才小强提到的，他认为那个“真正的朋友”从不“抢”他的玩具，而是“交换”。这里的“抢”和“换”两个词是关键。

在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人心机深沉，至少比其他人更为复杂，他们能通过常人难以理解甚至做不到的方式，达成自己的目的。但在这里，我们讨论的只是最常见的情况。

每个人都倾向于喜欢并重视一种交换——那就是“公平交换”。小强可能没有意识到，由于他拥有很多玩具，从概率上讲，他很难遇到能进行“公平交换”的孩子。大多数孩子的玩具少得可怜，甚至没有玩具，因此，他们并没有机会也没有能力与小强进行“公平交换”。对于小强来说，不公平的交换就等同于“抢”，而没有人喜欢被“抢”。与他交换玩具的那个男孩，让小强感到了一种公平的交换感。小强自己也有自己渴望却没有的东西，所以他也会去“交换”，而不是去“抢”，因为他自己同样不喜欢“被抢”。至于那个女孩，小强会把新玩具先给她……